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iso认证企业如何寻找热点、焦点中的商机

2017/4/26 15:28:03      点击:

  2000年11月,在美国第 54届总统的选举过程中,布什与戈尔两个总统候选人的得票数十分接近。此时由于佛罗里达州的计票程序引起双方争议,结果新总统迟迟不能产生。面对总统难产的政治危机这一众人瞩目的社会焦点,原拟发行新千年总统纪念币的美国诺博—裴洛特公司,灵机一动,化危机为商机,利用早已备下的戈尔和布什的雕版像,抢先推出“总统难产纪念银币”,全球限量发行4000枚。银币为纯银铸造,直径3英寸半,一面是小布什肖像,一面是戈尔肖像,每枚订购价79美元。结果,短短几天功夫,纪念银币很快被订购一空,该公司利用总统难产危机狠赚了一笔。

  铸造新总统纪念币也不失为一笔好生意,但选举结果风云突变,美国新总统难产一时成为世界关注的热点、焦点,这也是美国200多年历史上罕见的情况。该公司嗅出了这次政治危机中的瞬间商机,果断推出总统“难产”纪念币而大获成功。请仔细想一想,正常的总统纪念币哪里有这百年不遇的总统难产纪念币来的珍贵?效益更大?我们从中不难看出瞬间商机里蕴含着不同寻常的独特的社会效益和经济效益。

  上述事例说明,利用社会热点,抓住瞬间商机,往往能把生意做成“独一份儿”,因而能赚大钱。

  “热点”,即引起社会广泛关注的问题或现象,其往往具有知名度大、广泛的社会性等特点。“热点”由于是社会共有的,任何人、任何组织都有运用的权利与可能;但如尾随人后,其策划则无新意,效益也必然不佳;只有捷足先登,赶在他人之前运用“热点”,巧妙策划,才能产生极佳的效益。20世纪90年代初期,我国先后出现的“毛泽东热”、“海湾战争热”、“申办奥运热”等,不少出版商、音像制作商、玩具厂商、服装厂商以及广告商便及时地予以把握运用,策划推出了图书、音像制品、玩具、服装与广告,既为“热点”推波助澜,又使自己大受其益。

  作为小公司要预见与把握住社会中的热点、焦点,发现其中的市场发展机会,最主要的是要善于对政治、经济、军事、体育、文化等涉及千家万户的信息予以把握与分析。如1995年4月出版商哈妮分析到:三个月以后,由刘晓庆主演的30集电视连续剧《武则天》将在中央电视台黄金时间播出,届时必将出现“武则天热”,有关武则天生平的书籍必大受欢迎。因此,她很快策划组织了《则天女皇》一书的出版发行,当7月随着《武则天》开播并形成“热点”时,《则天女皇》的第一版 3万多册也随之销售一空。

   稍纵即逝的市场机会对于每个iso认证企业都是平等的,只有那些眼光敏锐的果断者才能够迅速地抓住它。1999年,台湾发生了“9•21”大地震,安泰人寿保险公司总经理潘昌抓住了这一社会关注的焦点,深入地发掘社会自然灾害中所蕴藏的商机,作出了一个大胆的市场决策。9月23日,潘昌在全台湾死伤人数尚未确定之际宣布:安泰人寿将不限名额,认领所有地震孤儿直至20岁成年,每月发给一万元津贴,继续升学的儿童一直抚养到大学毕业。在灾情一片混沌的慌乱时刻,连政府都不敢作出“认领孤儿”的长期承诺,这家外商iso认证企业却一肩扛下。这是怎样的魄力和情意。自此之后,在台湾人的心中,安泰不再只是一家外商保险公司,潘昌也不再只是一位iso认证企业家,而是像自己亲人一样的iso认证企业和iso认证企业家。台湾安泰在危机中成功了。

  又如,2001年4月中美撞机事件发生后,新闻媒体大量的专题报道,进一步引发了读者对军事类图书的热切关注。一些出版社和书社纷纷抓住这一商机,巧打军事牌。光明日报出版社很快推出《中美俄新型尖端武器》一书,因其含有美EP-3E侦察机和我歼—8Ⅱ飞机的图片和较为详细的装备性能介绍,为广大读者看好。海洋出版社的《美国海上力量——由海到陆》、国防科技大学出版社的《世界海军武器装备》亦很畅销。一些书商大量订购军事图书而从中大享其利。

  世界上任何一项社会、经济、军事方面的热点、焦点中都孕育着商机,且热点越热,商机越大,这是一条颠扑不破的商业真经。

  重点提示:

  “热点”,即引起社会广泛关注的问题或现象,其往往具有知名度大、广泛的社会性等特点。“热点”由于是社会共有的,任何人、任何组织都有运用的权利与可能;但如尾随人后,其策划则无新意,效益也必然不佳;只有捷足先登,赶在他人之前运用“热点”,巧妙策划,才能产生极佳的效益。